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清华女学霸的“抹茶”经:用匠心精神塑造“关茶”品牌IP

2020-06-12 17:57:01

简介一个休闲零食领域的新兴品牌,缘何在全球投资环境并不算太好的当下,获得千万元A轮融资?最近,这个名为关茶的品牌成为无数人关注的焦点。...

一个休闲零食领域的新兴品牌,缘何在全球投资环境并不算太好的当下,获得千万元A轮融资?最近,这个名为“关茶”的品牌成为无数人关注的焦点。除了其创始人自带清华女学霸的背景光环之外,他们用匠心精神塑造品牌IP的精准营销战略同样可圈可点。
提到“关茶”的品牌发迹史,基于互联网平台的精准营销功不可没。因为集研发、生产、销售于一体的“关茶”,并没有同众多同行那样,在品类上做过多的花样。而是从抹茶开始,专注于做出一款健康、美味、高品质的产品,并以女性消费群体为突破口,进而推动改变整个抹茶市场的消费格局。

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在消费新升级的大环境下,许多新消费品牌正在用年轻消费者更乐于接受的营销战略占得先机。包括粉丝互动、新零售渠道、创意营销定位等,这一系列新元素都可以在“关茶”的品牌经营中找到契合点。
事实上,在品类领域,“关茶”抹茶IP与食品品类的结合并不新鲜。因此,在品牌定位上,“关茶”从没有固守单品爆款的经营逻辑,而十分注重以市场与用户为导向,形成独树一帜的品牌调性和产品系统。基于此,“关茶”打破了以产品划分品类的传统,在以抹茶为主原料的基础上,摒弃了传统营销领域的“货架逻辑”,而是充分体现出互联网新零售的营销思维,进行品牌整体IP的搭建与营销。特别是在话题调查的基础上,“关茶”团队充分意识到,新兴消费群体对于产品品质和品牌品味的消费主权意识觉醒,已然成为当下新零售时代的主流趋势。因此,围绕“美味和健康”的主题,他们在产品研发和战略营销上下足了功夫。

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从产品品质、形态特色、口味到包装设计、营销推广,每一个环节都体现出匠心精神,这正是“关茶”始终以精品姿态赢得消费者青睐的根本原因。而就其产品而言,也充分体现了品质与创意的结合。在吸收借鉴抹茶消费大国日本的相关产品研发、运营经验的基础上,“关茶”运营团队还充分结合市场调研,针对国内消费者特别是女性消费群体的需求和共性心智,不断改进调整,最终形成具有辨识度的品牌IP。2016年创立品牌之初,通过其官方公众号的精心运营,拥有庞大且稳定粉丝群体的“关茶”迅速在微信、天猫等线上商城打开销路。
作为学霸型创业者,“关茶”创始人关明珠是清华经管学院金融管理专业高材生,并有法国巴黎ESSEC高等商学院奢侈品管理专业深造经历。因此,在格局与战略眼光上,她更看重对于“关茶”这一品牌IP的塑造和拓展。在她看来,只有通过对用户体验的高度重视,用稳定而持续且充满创意的品牌营销推广,让消费者从消费心智层面给予认同,才能真正实现品牌营销的最优化收益,成就品牌IP的独树一帜。

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Tags:关茶

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